Анализ конкурентов — это одна из главных частей маркетинговой стратегии. Он необходим не только во время старта, но и на любом этапе развития бизнеса. Если вы не знаете своих конкурент, не сможете понять, кто из них наибольшая угроза, как их обойти и где сосредоточить свои усилия. Компании, которые проводят конкурентный анализ и используют его для разработки стратегии продвижения, опережают по крайней мере половину своих конкурентов.
Зачем проводить анализ конкурентов?
Сегодня быть конкурентоспособным онлайн важнее, чем когда-либо. Большинство потребителей используют интернет для поиска информации о продуктах, услугах или компаниях до принятия решения о покупке. Поэтому крайне важно отстроиться от ваших прямых конкурентов.
- Оценить рынок
- Определить прямых и косвенных конкурентов
- Выбрать эффективные маркетинговые каналы
- Отстроить позиционирование продукта или услуги
- Сконструировать ценовую политику
- Уточнить УТП и ЭТП
- Сформировать стратегию развития
- Найти партнеров
Этапы конкурентного анализа в интернете
- Анализ органической выдачи в поисковых системах
- Анализ платных рекламных каналов контекстных и таргетированных площадок
- Оценка социальной активности
- Аудит точек контакта с клиентом (сайт, страницы услуг / товаров, лендинг)
- Оценка репутации бренда (отзывы, рейтинги, упоминания)
- Анализ продукта / услуги (цена, утп)
- Типизация конкурентов на прямых и косвенных
«Необходимо отслеживать действия других компаний на рынке. Очень важно не запираться в собственном мирке. Однако, целью мониторинга конкурентов должно быть не копирование, а получение пищи для вдохновения. Так вы сможете добавить в свои мероприятия что-то уникальное.»
Джефф Безос
